biznes-knigi-dlya-fotografa-a

Бизнес — партнерство, а не спекуляции и погоня за прибылью, или долей рынка. Фотография — не сфера услуг, а фотограф — профессия, ремесло, в основе которого: творчество, навыки, стремление к искусству.

К подобному понимаю своей деятельности я пришел не сразу. Вначале пути было стремление оказывать услуги, чуть позже — зарабатывать деньги. Но по мере взросления, менялся взгляд на мир и выбранную профессию. (Все как у многих.)

Равнодушию к финансам я учился у коллег из смежных профессий, пониманию оптимизации деятельности — из книг. Именно про книги, а не про коллег, я хочу рассказать в этой заметке; они помогут вам выстроить свою творческую жизнь на долгие годы.

Примечание:

Конечно, можно обратиться к бизнес-тренерам, посетить семинар и пройти «обучение», но… в основе большинства курсов по ведению переговоров — труды Гэвина Кеннеди (электронка | печать), а кейсы докладчика — едва ли касаются практики большинства фотографов.

Бизнес-книги для фотографа

Традиционная бизнес-литература — биографии, «секреты успеха», «авторские» методики, — неоднозначное явление. С одной стороны — легко читается, помогает скрасить вечер-другой, но если задуматься — они полны банальностей и самопиара. (Трата времени.)

Не скрою, я долго не мог заполнить бизнес-раздел личной библиотеки — не мог найти книги, которые помогли бы найти ответы на вопросы:

  • Что я мог упустить?

и

  • На что необходимо обратить внимание?

Как выяснилось позднее — я не там смотрел, среди бизнес-литературы тоже есть классика. И если ее внимательно читать и конспектировать, чтобы перепроверить статистические данные, то некоторые бизнес-наработки оказываются применимы в работе фотографа.

Миф о доле рынка. Почему «доля рынка» — «золото дураков» в бизнесе

Автор: Ричард Минитер

Работая обозревателем «The Wall Street Journal», Ричард Минитер анализировал работу сотен, если не больше, компаний. Копил статистику и исследовал взаимосвязь между долей рынка и прибылью. Полученные статистические данные он сравнил с академической литературой, где доля рынка — самоцель, а не следствие, и решил написать книгу. (Смелый шаг.)

Мнение автора вызывает уважение: все сказанное подкрепляется фактами, многочисленными примерами, четким указанием границ применимости того, или иного положения. Минитер не просто развенчивает миф, — он обращает внимание читателя на основную задачу бизнеса, — давать прибыль.

Он напоминает, что увлечение промежуточными показателями может стоить владельцу очень дорого — уход компании с рынка; и обращает внимание читателя на клиентов (потребителей, которые забыты, пока бизнес-конкуренты сравнивают себя друг с другом и тем самым лишь в самодурстве преуспевают, попутно увеличивая издержки; и отказываясь понимать результаты подобных «игр»).

Автор предлагает стремиться не к тому, чтобы стать лидером рынка, а к тому, чтобы перейти, пусть и не сразу, в лидеры по прибыльности; и наглядно показывает, что для этого вам нужно делать. Убедительными примерами он показывает, что восхваляемая «экономия масштаба», и ее преимущества, имеют границы, за пределами которых — перевешивают недостатки.

Купить книгу: Читай-город | Лабиринт | My-shop

Как гибнут великие

Автор: Джим Коллинз

Еще одна книга-исследование. Не могу назвать ее настольной (для фотографа), но перечитать раз в 10 лет — не лишне (да, обязательна для личной библиотеки).

Почему?

Ну, во-первых, автор, исследуя путь угасания некогда великих компаний, стремился найти то, что можно назвать закономерностью, и для этого задавал себе правильные вопросы:

  1. Действительно ли крах происходит неожиданно или компания, не ведая того, готовит его своими руками?
  2. Можно ли обнаружить признаки упадка на ранней стадии и избежать его?
  3. Почему одни компании в трудных условиях остаются на плаву, а другие, сопоставимые с ними по всем показателям, идут ко дну?
  4. Насколько сильными должны быть кризисные явления, чтобы движение к гибели стало неотвратимым?
  5. Как совершить разворот и вернуться к росту?

Во-вторых, эти вопросы можно считать ежегодным чек-листом для творческого человека и не потому что мы постоянно «на передовой» цивилизации, а потому что успех для нас — самый, к сожалению, большой соблазн, поддавшись которому итог известен: исчезновение.

«…»

Книга для внимательного чтения-перечитывания: непрерывное сопоставление с собой, а если необходимо, то следование ответам, которые сумел найти Джим Коллинз.

Купить книгу: МИФ | ЛитРес | Лабиринт | Читай-город | Book24 | My-shop

Стратегия голубого океана

Авторы: Рене Моборн, В. Чан Ким

Книга, содержание которой не только раскрывает ценность других изданий из этой подборки, но помогает убедиться в том, что последовательное их изучение — усвоение системы; весьма логичной, аргументированной и проверенной временем.

Авторы книги предлагают нам подробные инструкции по отстраиванию от конкурентов и все излагают доступным языком, на конкретных исторических примерах.

Книга обязательна к прочтению: новичкам, которые не могут найти свое место в фотографии; старожилам, которые стремятся выйти за пределы существующего рынка, и мастерам, опыт и возможности которых давно привели к мысли: пора создать свой рынок, свободных от других игроков.

Купить книгу: МИФ | ЛитРес | Лабиринт | Читай-город | Book24 | My-shop

Структура в кулаке. Создание эффективной организации

Автор: Генри Минцберг

Довольно необычная книга. Содержит фундаментальные знания, наглядные примеры и опыт, который подкреплен результатами научных исследований; но это не учебник, не руководство, и не инструмент. Минцберг не предлагает читателю готовый инструментарий, план действий, нет; его задача — передать знания, с помощью которых вам предстоит создать свой комплект, или приспособление, для решения ваших задач — персональное решение.

Книга не для всех. Пригодится владельцам фотостудий и свободным фотографам, которые не выполняют весь производственный цикл самостоятельно. Прибегают к помощи ретушеров и печатников, багетчиков и художников по декорациям, стилистов и маркетологов, и т. д.

Купить книгу: ЛитРес | Лабиринт

Моя жизнь, мои достижения

Автор: Генри Форд

Классическое произведение по научной организации труда. Множество переводов и более ста переизданий. Исконное понимание бизнеса — партнерство, толкование прав и обязанностей, размышления о жизни, которая может быть легкой или трудной, в зависимости от мастерства, или его отсутствия… общую мораль книги, можно представить в виде цитаты:

Вполне естественно считать, что счастье и благосостояние добываются только честной работой. Человеческие несчастья в значительной мере проистекают из попыток свернуть с этого пути. Раз уж нам приходится работать, то лучше работать умно и предусмотрительно; чем лучше мы будем работать, тем лучше мы будем жить.

Купить книгу: ЛитРес | Лабиринт | МИФ

Не сходите с ума на работе

Авторы: Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон

Корпоративная культура, — для одних и это «ура-покорность», для других — «ура-согласие и прославление всего, что приносит деньги», и, если призадуматься, список бесконечный, как и человеческая глупость.

<…>

«Не сходите с ума…» — попытка внести ясность, без ярлыка: пояснить, что сверхурочные, — хронические переработки — не повод для гордости, а признак глупости и причина выгорания созидательного начала в каждом отдельном человеке, и что бесконечные совещания (которые, к сожалению, так полюбились современной «системе») — не самое лучшее, на что мы можем потратить свое время, особенно если понимаем, что культура — возделывание ума…

Как этого добиться? — Вот об этом книга, которую можно считать настольной для владельца, в нашем случае, фотостудии, или фотографа-одиночки, поскольку оба узнают: как научить — себя и своих клиентов, — добиваться результата, а не финансировать процесс.

Купить книгу: МИФ | ЛитРес | Лабиринт | Читай-город | Book24 | My-shop

Дополнено 26.02.2020

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.

Рекомендую к прочтению: