Фотография — малочисленное и не самое зажиточное ремесло, поэтому персональной и чем-то примечательной бизнес-литературы — с приставкой «фото-», — попросту не существует, а большинство новичков учится и набивает ошибки самостоятельно:
- используя жизненный опыт, личное понимание ремесла / задач / ситуации;
- высматривая ценные мысли в чужих онлайн- и прочих публикациях;
- опираясь на базовые знания, полученные в институте и т. д.
Думаю, именно поэтому, так востребованы семинары, на которых фотографы рассказывают, в мельчайших подробностях, о том как и в какие сроки они вернули затраты, что продавали, где продвигались, с кем общались и так далее.
В целом, подход жизнеспособный.
Но лично меня полностью устроила традиционная бизнес (и не совсем) литература, которая в изобилии представлена на полках большинства книжных магазинов. Да, конечно, пришлось и огорчиться, и не раз, когда очередной бестселлер оказывался мотивационной макулатурой (но что поделать, намывая золото, нужно быть готовым перемыть тонны грязи), и потратить силы на правильное подстраивание под свои задачи, но это самообразование… оно всегда такое 🙂
На данный момент, в моем списке 12 книг:
- Продано! Искусство и деньги
- Русская модель управления
- Стратегия голубого океана
- Миф о доле рынка
- Наука побеждать
- Моя жизнь, мои достижения
- Клиенты на всю жизнь
- Мифы о маркетинге и лояльности потребителей
- Жалоба — это подарок
- Структура в кулаке
- Не сходите с ума на работе
- Как гинут великие
Ниже я поясню, чем полезна для фотографа каждая из них.
Продано! Искусство и деньги
Автор: Пирошка Досси
Базовая книга, в которой рассмотрены принципы функционирования арт-рынка. Точка зрения автора подкреплена данными из сферы экономики, социологии, психологии и истории искусств. Нет пропаганды современного искусства или классики, — в книге нет скандальности. Автору удалось избежать «настроений», присущих аналогичным изданиям.
Считаю базовой книгой, с помощью которой можно разобраться в ценообразовании, торговле предметами искусства, выстраивании репутации и так далее.
Купить книгу: Лабиринт | Читай-город | My-shop
Русская модель управления
Автор: Александр Прохоров
Из книги можно узнать национальные особенности, как управления, так и самоуправления — повествование можно назвать историческим экскурсом в отечественную Систему:
- почему нам свойственна мобилизация труда,
- почему мы боимся конкуренции,
- почему там, где готовимся — проигрываем, а где «импровизируем» — преуспеваем,
- почему нам свойственно расточительство,
- почему, традиционно, нам важнее количество, а не качество,
- почему наши творческие объединения отличаются от иностранных,
- почему существующие проблемы — закономерность, а не случайность…
И многое другое.
Настольная книга. В отличии от аналогичных монографий, написана доступным языком, — и что приятно: повествование содержит большое количество примеров. (Дан системный анализ хронических национальных проблем, на основе данных из истории, географии, права и т. д.)
Купить книгу: Лабиринт | Читай-город | Book24 | My-shop
Стратегия голубого океана
Авторы: Рене Моборн, В. Чан Ким
Базовая книга для тех, кто боится конкуренции, конкурентов и мысли, что соперничество — хорошо.
Авторы книги предлагают нам подробные инструкции по отстраиванию от конкурентов и все излагают доступным языком, на конкретных исторических примерах.
Книга обязательна к прочтению: новичкам, которые не могут найти свое место в фотографии; старожилам, которые стремятся выйти за пределы существующего рынка, и мастерам, опыт и возможности которых давно привели их к мысли: пора создать свой рынок, свободный от других игроков.
Купить книгу: МИФ | Лабиринт | Читай-город | Book24
Миф о доле рынка. Почему «доля рынка» — «золото дураков» в бизнесе
Автор: Ричард Минитер
Работая обозревателем «The Wall Street Journal», Ричард Минитер анализировал работу сотен, если не больше, компаний. Копил статистику и исследовал взаимосвязь между долей рынка и прибылью. Полученные статистические данные он сравнил с академической литературой, где доля рынка — самоцель, а не следствие, и решил написать книгу. (Смелый шаг.)
Мнение автора вызывает уважение: все сказанное подкрепляется фактами, многочисленными примерами, четким указанием границ применимости того, или иного положения. Минитер не просто развенчивает миф, — он обращает внимание читателя на основную задачу бизнеса, — давать прибыль.
Он напоминает, что увлечение промежуточными показателями может стоить владельцу очень дорого — уход компании с рынка; и обращает внимание читателя на клиентов (потребителей, которые забыты, пока бизнес-конкуренты сравнивают себя друг с другом и тем самым лишь в самодурстве преуспевают, попутно увеличивая издержки; и отказываясь понимать результаты подобных «игр»).
Автор предлагает стремиться не к тому, чтобы стать лидером рынка, а к тому, чтобы перейти, пусть и не сразу, в лидеры по прибыльности; и наглядно показывает, что для этого вам нужно делать. Убедительными примерами он показывает, что восхваляемая «экономия масштаба», и ее преимущества, имеют границы, за пределами которых — перевешивают недостатки.
Купить книгу: Лабиринт | Читай-город | Book24
Наука побеждать
Автор: Александр Суворов
Опыт великого полководца ценен для любого человека, если он русский. Неплохой анализ, на примере бизнеса, проводил Юрий Яворский, но лучше понять:
- жизнь — это многоходовка, и силен тот, кто умеет преодолевать трудности (Александр Васильевич указал на главные ориентиры, которые удержат человека в самые трудные, губительные моменты);
- нравственное воспитание, которому огромное внимание уделял Александр Суворов — не пустой звук (любой тактический прием имеет свою характерную особенность и все они изложены легким, четким просторечным языком, доступным русскому человеку).
Основа «Науки»:
- Глазомер
- Быстрота
- Натиск
- Целеустремленность
- Простота
- Наступательность
- Завершенность
Идеально вписываются в быт ремесленника, в частности — фотографа (главное качественное издание найти, а это издательство «Воениздат», но оно правда без иллюстраций, или «Анкил-Воин», как по мне — эталонное: сохранены все авторские иллюстрации и примечания).
Моя жизнь, мои достижения
Автор: Генри Форд
Классическое издание по научной организации труда. На мой взгляд, обязательное для наших условий: мы так и не поняли, что бизнес — не варварство, а партнерство (и помимо прав есть обязанности). И что хорошо, Генри Форд поясняет основы бизнеса без пафоса, словоблудия и отстраненных теорий, — на конкретных эпизодах свой жизни.
Общую мораль книги, можно представить цитатой:
«Вполне естественно считать, что счастье и благосостояние добываются только честной работой. Человеческие несчастья в значительной мере проистекают из попыток свернуть с этого пути. Раз уж нам приходится работать, то лучше работать умно и предусмотрительно; чем лучше мы будем работать, тем лучше мы будем жить.»
Генри Форд
Клиенты на всю жизнь
Автор: Карл Сьюэлл
Как и воспоминания Генри Форда, эта книга для вдумчивого чтения. С карандашом в руках, и с готовностью делать большое количество заметок на полях.
В каком-то смысле, это практическое руководство по работе с клиентами, что важно — как не просто оказывать услуги, а научиться выстраивать долгосрочные отношения. Книга для тех, в ком есть и никогда не угаснет стремление — работать на заказчика, оказывать фотоуслуги.
Купить книгу: МИФ | Лабиринт | Читай-город | Book24
Мифы о маркетинге и лояльности потребителей
Авторы: Тимоти Л. Кейнингем, Терри Г. Вавра, Лержан Аксой, Генри Уоллард
Еще одна обязательная книга для фотографов, которые оказывают фотоуслуги; внимательный читатель найдет на страницах объяснение подлинной лояльности, описания неработающих (в целом — ошибочных) и морально устаревших техник, которые нас разоряют.
Разбор мифов представляет из себя анализ притч — умело составленных авторами (на основе характера рассматриваемой в каждом примере индустрии), и прием работает: не хочется идти наобум, или слепо подчиняясь откуда-то взятой новомодной методике; учишься думать!
<…>
Книгу стоит читать спустя полгода-год в ремесле; когда «накопятся шишки», соберутся люди, с которыми неудобно работать по причине разногласий в идеологии или ценообразовании, — книга ставит навык логического и маркетингового мышления, а так же помогает осознать, что работа с лояльностью начинается не с азарта «доля рынка», или поиска более выгодных клиентов, а с готовности отказаться от части существующих клиентов — невыгодных, и лишь потом — сосредоточиться на поиске и безубыточном удержании наиболее выгодных.
Купить книгу: Лабиринт | Читай-город
Жалоба — это подарок
Авторы: Клаус Мёллер и Джанелл Барлоу
Наиболее грамотная попытка объяснить бизнес-сообществу, что обратная связь — важно (что примечательно, речь про негативные отзывы).
Во многом, конечно, спорная книга, поскольку рекомендуемые авторами решения не всегда, в большинстве ситуаций, адекватны, именно в долгосрочной перспективе. Но кое-что разумное и полезное из нее можно вынести. Например:
- жалоба, если ее услышать, — бесплатная возможность стать лучше;
- не подавлять, но вникать, — первое, чему нужно учиться, при работе с отзывами;
- быть объективным, не скатываться до угождения, — главное, о чем нужно помнить.
И так далее.
Купить книгу: Лабиринт | Читай-город | My-shop | Book24
Структура в кулаке. Создание эффективной организации
Автор: Генри Минцберг
Довольно необычная книга. Содержит фундаментальные знания, наглядные примеры и опыт, который подкреплен результатами научных исследований; но это не учебник, не руководство, и не инструмент. Минцберг не предлагает читателю готовый инструментарий, план действий, нет; его задача — передать знания, с помощью которых вам предстоит создать свой комплект, или приспособление, для решения ваших задач — персональное решение.
Книга не для всех. Пригодится владельцам фотостудий и свободным фотографам, которые не выполняют весь производственный цикл самостоятельно. Прибегают к помощи ретушеров и печатников, багетчиков и художников по декорациям, стилистов и маркетологов, и т. д.
Купить книгу: Лабиринт
Не сходите с ума на работе
Авторы: Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон
Корпоративная культура, — для одних и это «ура-покорность», для других — «ура-согласие и прославление всего, что приносит деньги», и, если призадуматься, список бесконечный, как и человеческая глупость.
<…>
«Не сходите с ума…» — попытка внести ясность, без ярлыка: пояснить, что сверхурочные, — хронические переработки — не повод для гордости, а признак глупости и причина выгорания созидательного начала в каждом отдельном человеке, и что бесконечные совещания (которые, к сожалению, так полюбились современной «системе») — не самое лучшее, на что мы можем потратить свое время, особенно если понимаем, что культура — возделывание ума…
Как этого добиться? — Вот об этом книга, которую можно считать настольной для владельца, в нашем случае, фотостудии, или фотографа-одиночки, поскольку оба узнают: как научить — себя и своих клиентов, — добиваться результата, а не финансировать процесс.
Купить книгу: МИФ | Лабиринт | Читай-город | My-shop
Как гибнут великие
Автор: Джим Коллинз
Еще одна книга-исследование. Не могу назвать ее настольной (для фотографа), но перечитать раз в 10 лет — не лишне (да, обязательна для личной библиотеки).
Почему?
Ну, во-первых, автор, исследуя путь угасания некогда великих компаний, стремился найти то, что можно назвать закономерностью, и для этого задавал себе правильные вопросы:
- Действительно ли крах происходит неожиданно или компания, не ведая того, готовит его своими руками?
- Можно ли обнаружить признаки упадка на ранней стадии и избежать его?
- Почему одни компании в трудных условиях остаются на плаву, а другие, сопоставимые с ними по всем показателям, идут ко дну?
- Насколько сильными должны быть кризисные явления, чтобы движение к гибели стало неотвратимым?
- Как совершить разворот и вернуться к росту?
Во-вторых, эти вопросы можно считать ежегодным чек-листом для творческого человека и не потому что мы постоянно «на передовой» цивилизации, а потому что успех для нас — самый, к сожалению, большой соблазн, поддавшись которому итог известен: исчезновение.
«…»
Книга для внимательного чтения-перечитывания: непрерывное сопоставление с собой, а если необходимо, то следование ответам, которые сумел найти Джим Коллинз.
Купить книгу: МИФ | Лабиринт | Читай-город
Дополнено 25.09.2020
Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.
Добавить комментарий